Liu Shenghong: 「人々に最も愛されるセラミックタイル製品を作る」

登場人物紹介: 「才能があるのは楚だけで、ここは最も繁栄している場所です。」 古来より、湖南と湖南の才能が手を携えて現れ、銀河のように輝きました。 Liu Shenghong は湖郷の優秀な人材の 1 人です。湖郷の聖地は優れた人材を育ててきました。

Liu Shenghong 氏は漢民族の男性で、1965 年湖南省岳陽市生まれ。華南理工大学で経営学を専攻し卒業し、現在は広東浪漫陶磁有限公司の会長を務めています。広東省建築装飾材料協会書記の副会長と党委員を兼務しており、仏山市の民間起業家の傑出した代表の一人である。

彼は 1980 年代に大学を卒業した第一期生の 1 人で、1988 年に広東華南理工大学経営学部を卒業しました。大学卒業後は、佛山福陶集団で重要な役職に就きました。 10 年以上の蓄積を経て、2000 年に同じ考えを持つ人々とともに広東ロマンティック セラミックス株式会社を設立しました。同社は広東省の地元のロマンティック企業であり、現在では 2 つの主要なセラミック タイル ブランドを所有しており、中国の建築用セラミックス製造業界のトップ 100 の特殊タイル ブランドにランクされています。特殊タイルのトップ企業」「白レンガの王様」。

彼は、「愛国心、献身、誠実さ、親しみやすさ」という社会的価値観を常に遵守するようチームを率いていますが、優れたビジネスを運営する一方で、社会への恩返しも忘れず、慈善活動や慈善活動にも積極的に参加しています。教育。会社の評判を教育事業に資金提供するために利用し、華南理工大学管理学部の総合建物で使用されるすべてのレンガが設置され、社会的誠実さを広めるために「浪漫愛基金」が設立されました。

彼はセラミック装置技術、製品研究開発技術の専門家でもあり、佛山の民間企業を代表する優れた起業家であり、華南理工大学の優秀な学生でもあり、多くの業界で「初」を生み出してきました。と彼の仲間たちは、最初の「ロマンティック セラミックス」ブランドを立ち上げ、業界で唯一の「お気に入り賞」を受賞した製品です。常に業界で第一位を維持してきました...

陶磁器の故郷として有名な仏山市石湾に、近年、年間成長率が 50 ～ 60% の注目を集めている小規模企業があります。 、疫病はあらゆる分野に影響を及ぼしていますが、この状況にもかかわらず、今年1月から10月までの売上は依然として前年比30％増加しており、これは業界では奇跡ではありません。

同社は2000年に設立され、過去20年間にわたり、高品質の製品と独特の機能を作るという基本コンセプトを堅持してきました。同社の製品には、大理石タイル、白レンガ、モダンなアンティークタイル、モダンな木目調タイルが含まれます。 、三次元アートモールドタイル、大型スラブ、磁器壁および床タイルシリーズ、エンジニアリング製品シリーズなど、豊富な製品、完全なカテゴリー、完全なサポート設備、ユニークな色と多様な仕様が象徴的になっています。個性を追求しファッションをリードするブランド、それがローマンエンタープライズです。

1. 自分のことをしっかりやる

記者: 2020 年は特別な年になるはずです。ブラックスワン事件を受けて、窯業業界は予想外の回復力を見せていると個人的には思っていますが、窯業の経営状況はどうなっているのか、伺いたいと思います。今年は私たちのルオマンエンタープライズですか？

Liu Shenghong: 今振り返ると、当初は疫病の影響を過大評価しており、それが後に製品の供給が需要を上回る原因にもなりました。 3月15日、当社のLuoman Enterpriseは、オンラインマーケティングアプローチを採用し、ディーラーを積極的にマーケティングに動員し、WeChat、ライブブロードキャスト、その他のチャネルを通じてオンライン爆発を実施し、ディーラーの考え方を変えるよう促しました。販売店様の総合的な品質向上を推進しました。

タイルは、動きの速い商品とは異なり、オンライントラフィックは補助的な販売方法にすぎず、専門店は依然として非常に重要な販売チャネルです。ターミナルストアの顧客数は多くありませんが、当社の店舗での取引率は比較的高く、これは店舗ディスプレイ、製品の色、品質、価格設定、ターミナルサービス能力における当社の優位性によるものです。消費者が店舗を訪れた際に取引ができなかった場合、私たちはディーラーが原因を分析し、問題の核心を見つけて問題を解決するのを支援します。

したがって、疫病の影響にもかかわらず、当社のディーラーは、今年 1 月から 10 月にかけて、輸出が減少したにもかかわらず、ローマン エンタープライズの小売チャネルの売上高は前年比で 40% 増加したと確信しています。約30％アップ！

記者の洞察: 「最高のものはない、より良いものだけがよい」というのが、Luoman Enterprises が 20 年以上にわたって受け継いできた企業信念であり、広く知られた企業ブランドでもあります。近年、Luoman Enterprisesはグローバルな視点でブランド構築を計画することを主張しており、特に今年の感染症の流行中、オンライントレーニングなどのオープンプラットフォームの構築を強化し、ブランドの継続的なプロモーションと安定した持続を実現しました。売上も伸び、ブランド認知も人々の心に根付き、ブランド価値は高まり続けています。

2. 金カップと銀カップは顧客の評判ほど良くありません

レポーター: 近年、Luoman Enterprises は業界で非常に好調な業績を上げていますが、多くの人々が市場環境は良くないと感じていますが、当社は大きな進歩を遂げ、ブランド力とブランド影響力が増加し続けています。劉さん、Luoman Enterprises の主な利点は何だと思いますか?なぜ？

Liu Shenghong: Luoman Enterprises の利点は、優れた画像表示、優れたデザイン品質、優れた価格設定、優れたサービス品質といった側面に反映されていると思います。

今年 8 月、私はいくつかの都市を訪れましたが、ローマン エンタープライズ傘下の両ブランドが地元で好調であることがわかりました。 Luoman Enterprises は、ターミナル ストアのイメージを常に重視してきました。ターミナル イメージは、ブランドが市場と消費者に到達するための最も直接的な媒体であり、ブランド コンセプトと一致するターミナル イメージを作成し、ブランドの影響力を凝縮します。 、全国のさまざまな地域でもブランドになっています。ディーラーにとって突破するための強力な武器です。

製品に関しては、Roman Enterprise は在庫を圧迫することはなく、製品の販売のみを誘導する「良心的な在庫ポリシー」を提唱しています。製品の革新的な研究開発は、ディーラーの利益を十分に考慮しています。したがって、メーカーと販売店の連携が取れていれば、製品や施策の導入は非常にスムーズになります。

私はよく、企業は毅然として何かをしなければならず、何かをすべきではないと言います。 Roman Enterprises はディーラーが儲かるかどうかを重視しており、売上を追求するために製品の品質を下げることは決してありません。ディーラーは、お金を節約するためではなく、製品の品質を求めてブランドを探します。安さだけで他の人を惹きつけるのであれば、最終的には自分たちが苦しむことになります。価格競争は他人にもあなた自身にも損害を与えます。私たちLuoman Enterprisesがしなければならないことは、消費者がうまく利用できるように、良いサービスと品質を提供することです。金の杯も銀の杯も客には及ばない！

記者の考え: 金杯や銀杯は世間の評判ほど良くありません。人々に寄り添うことは、古来より賢者の忍耐と忍耐でした。人々に寄り添うことによってのみ、あなたのキャリアはより永続的で繁栄することができます。 Luoman Enterprise は、「最高のものはなく、より良いものだけが存在する」という信念を貫き、感情的なブランドを構築しています。

3. 庶民に人気のセラミック タイル製品を作る

記者: 現在、Luoman Enterprises の製品の位置付けは何ですか?主な製品は何ですか?製品開発・設計において気をつけるべきことは何だと思いますか？

Liu Shenghong: Luoman Enterprise の製品ポジショニングは、庶民にとって最も人気のあるセラミック タイル製品となることです。現在、Luoman Enterprise の主力製品には、大理石タイル、型タイル、木目タイルなどが含まれます。大理石タイルは質感の忠実度が高く、お手入れが簡単で、ホルムアルデヒドがゼロです。この製品は天然木の質感効果を復元しており、型レンガは個性的な製品の代表であり、ユニークな工芸品です。

私はよく、企業は製品のイノベーションに注力しなければならないと言いますが、研究開発チームがただ盲目的に他社を模倣するだけでは、イノベーションの能力は低下します。製品の革新と研究開発は、消費者が必要とするものに焦点を当て、消費者のニーズから始まります。また、プロはプロのことをしなければなりません！製品の開発やデザインは、上司が良いと思っているだけではなく、プロのデザイナーがデザインする必要があります。

記者の洞察: プロフェッショナルはプロフェッショナルな仕事をします。人々に愛されるセラミックタイル製品を作りましょう！

4. 練習から帰って練習に行く

記者: 最近、Luoman Enterprises が端末に関する良いニュースを頻繁に受け取っていることがわかりました。ブランドの端末サポートだけでなく、舞台裏での端末サービス チームも不可欠であるに違いないと思います。政策の効果的な実施。劉所長にお聞きしたいのですが、羅満企業はターミナル支援に関してどのような対策を講じていますか？

Liu Shenghong: ディーラーを支援するということは、献血することではなく、各地のディーラーの成功体験を分析し、成功事例を探し、優れたディーラーモデルを設定することです。実践で実証されたものは本当に良いものです！ターミナル支援は現実的であり、実践から実践に至る必要があります。法人マーケティング部門は主に「針に糸を通す」役割を担っています。このモデルが低コストで現実的で効果的であることが事実で証明されています。

私たち 3 人が一緒にいるとき、私は私の先生に違いありません!現在、Luoman Enterprise のディーラーとビジネスチームは前向きなエネルギーに満ちています。誰もがお互いに近づき、アドバイスをし合います。

さらに、当社は地元の専門の舗装およびタイル施工チームと協力して、ディーラーがセラミック タイル販売の最後のマイルを行うのを支援します。

記者の洞察: ターミナル支援は現実的であり、実践から実践に至る必要があります。次に重要なブランド運営のシンボルとブランドの夢を乗せた新たな端末イメージがさらなる飛躍をもたらします。 Roman Enterprises にとって、ターミナルでの勝利は不可欠です。

5. チャネルの構築には、やるべきこととやらないことがいくつかあります。

記者: リューさんに聞いてもいいですか？、小売チャネルに加えて、Roman Enterprise は高級装飾住宅、公共装飾、エンジニアリングなどのチャネルを拡大する際にどのような戦略的レイアウトを持っていますか?

Liu Shenghong: Luoman Enterprise は、エンジニアリング チャネルの構築に関しても何かを行っていますが、 行っていないのです。地域の有力な不動産会社との連携を強化します。粗悪品は作りませんし、売上を追求するために品質を犠牲にしません。

ハイエンド製品が常にトップであることは事実が証明しています。セラミックタイルはまず装飾であり、次に素材です。デザインと色の革新に焦点を当ててのみ、品質と品質が徐々に高まります。セラミック企業間の競争は、最終的にはデザイン、色と質感、品質、価格設定、サービスなどの側面に戻るだろう。商品を売るために商品を売ってはいけない。中国の製造業は高級品を目指して発展しなければならないし、陶磁器企業もブランド価値を形成するために高級品を作らなければならない。

記者の洞察: やるべきこととやるべきでないことがあります。高級品を作ってこそブランド価値が形成される！

6. 顧客を満足させるための利他的な考え方

記者: 今後、より複雑な市場環境に直面して、Roman Enterprises の今後の発展の方向性と目標は何ですか?

Liu Shenghong: 私たちは消費者を考慮し、実用的で美しい製品を提供します。これが「利他的思考」です。顧客のためにどのような問題を解決し、満足してもらえるでしょうか。これは、Roman Enterprises の将来の発展の方向性と目標でもあります。

実際、人が生涯を通じて 1 つのことをうまくやり遂げることは非常に良いことです。それはビジネスの経営でも同じです。初心を忘れず、最終的な目標を貫いてください。盲目的にトレンドに従い、何かをしたり、何かをしなかったり。

次のような格言があります。「企業であることは、人間であることと同じです。」道徳と法律の根幹を守り、サンシャインマーケティングを実施します。

記者の洞察: 初心を忘れず、要点を堅持し、盲目的にトレンドに従わず、何かをしたり、何かをしなかったりしてください。