恒大は全人民からの投資を誘致するために3000元の「贈り物」を与える 陶磁器企業が投資を誘致する効果的な「贈り物」は何ですか？

文/猫RAN

これまで、陶磁器企業は投資を誘致する際に「領域を拡大する」という社内セールスマンの能力に頼っていましたが、現在は外部の力に依存し始めているようです。新年の初めに私が会社を訪問したとき、Zhongtaojun さんは、あるブランドの営業マネージャーが明らかにしたことを思い出しました。昨年、当社のブランドの新規顧客の半数は同僚からの紹介でした。では、マスブランドを構築できない場合、業界の輪を広げ、業界の誰もがよく知っているブランドを構築することが実現可能な方法なのでしょうか?

答えは「はい」です。これは、業界ではすでにデフォルトとなっている強力な手法ですが、最終市場でセラミックブランド間で生死を賭けた戦いがあったとしても、ここに来るとおそらくそれが理由です。セラミックブランドの本社が集まると、再び平和が戻ったのがわかります。誰もが義理の兄弟であり、食事や飲み物のためによく集まっていました。

誰もが気づく前に、最近、セラミックス業界におけるさらなる投資戦略が登場しています。 たとえば、先週私は ガルシア タイル の「注目の国家投資促進計画」を見ました。郡レベルの都市を募集するために 10 億を投資します。空白部分に顧客のフランチャイズ情報を提供した人は誰でも、Garcia Tile から素晴らしい贈り物を受け取るだけでなく、投資成功に対して最大 5,000 元の報酬も受け取ります (情報を提供した第三者は 100% 希望していると思います) 5,000元のボーナスを受け取ります）。

さらに、モナリザ セラミックス「未来をリードし、Win-Win のために手を繋ぐ」シリーズの投資促進活動がジュラン ホームと共同で開催され、支援する 9 つの主要な投資政策が開始されました。 Shen チャネルは、全国の 22 の省、370 以上の郡、および 30 近くの町を対象とした投資促進計画を立ち上げました。偶然にも、一昨日、ある陶磁器会社が中国桃軍に次のように報告しました。大まかな協力方法について合意が得られ、先方を本社に来てもらい契約を結ぼうとしたところ、数日後にモナリザタイルと契約を結んだと連絡があったのです。対象のディーラーが地元でモナリザ タイルを見つけました。」

はい、5G 時代が到来しました。現在、高効率と速度が追求されていますが、誰が「何千年」も待つことができるでしょうか。 <スパn>中国陶磁ネットワークのウェブサイトの比重が大きいオンライン投資ヘルパープロジェクトは、会員ユニットに効率的なエージェント情報を提供できますが、これは企業が投資を成功裏に誘致するための最初のステップにすぎません。企業のイニシアチブと迅速な行動と実証済みの方法により、最終的な成功が達成されます。

さらに日常に沿っていない物語が多すぎる。常に変化することでのみ、時代の変化のリズムについていくことができます。 たとえば、エバーグランデ。

Zhongtao Junが挙げたい例は、恒大の最近の35％以上の大規模な人員削減ではなく、恒大の「ユニバーサルマーケティング」の組み合わせであり、私たちの友人の輪を刷新し続け、不動産市場での「取引ゼロ」を可能にしている。 「このような状況にもかかわらず、依然として優れた結果を達成することができます。その中で、Zhongtao Jun氏が最も注目しているのは、「3,000元を投資して40,000 + 1％の手数料を獲得する」というモデルです（計算方法は？下の写真を参照）。これが「フルネームマーケティング」の本当の魅力です。したがって、恒大には解雇された従業員の 35% を雇用しない理由がある。

Evergrande の全国的なマーケティング戦略「3,000 元のサブスクリプション デポジット」

食べたり飲んだり楽しんだりして友達を作る方法に比べて、お金を直接「与える」方が明らかに現実的です。 感染症の影響で何日も落ち込んだ後、消費者は「報復消費」行動を起こすと言われていますが、この数日間の閉鎖期間中に、多くの消費者はさらに多くのものを失いました。富も減り、現在も海外では感染症が非常に深刻な状況にあり、多くの輸出製造工場が閉鎖を余儀なくされている。この場合、消費者のお金はどこから来るのでしょうか？この点、恒大は「定期購読保証金3000元」を利用して、この層の心理を突いた。前述のガルシア・タイルのユニバーサル投資促進手法もこれに似たものでしょうか。

もちろん、多くのブランドチャネルが衰退し、投資を呼び込みたいと考えているときに、元のディーラーの安定化に重点を置いている、異常な道を歩む企業もセラミック業界にはあります。 たとえば、Hengfu セラミック タイル。

恒福陶磁器 マーケティング本部長の Yu Qingfan 氏は、他社が進行中の「国家投資促進」または「チャネルシンク型投資促進」を懸念しています。o;氏は自分の立場を表明しなかったが、自身のブランドの観点から考えた：「ブランドはこの問題をインプットとアウトプットの比率から考える必要がある。他のブランドがチャネルを縮小しているとき、我々の利点は新規顧客と比較できるだろうか？」会社の発展ニーズに応えるには、なぜ既存のディーラーの改善から始められないのでしょうか? 本社の人員と戦力を改善することはできますか? 元のディーラーには 2 つの客観的な利点があることを知っておく必要があります。ブランド、 そしてもう一つは彼らの能力です。これらのディーラーは大きな波の中でも生き残ることができ、彼らは外部からの他の誘惑に耐えてきたに違いありません。これは自己認識の期間です。たとえ元のディーラーの 50% しか改善できなかったとしても、会社にとっては今の時代は楽観的ではありませんが、決して悲観的ではありません」。

はい、チャイナセラミックスネットワークは、過去の端末市場調査の過程で、そのブランドと10年から30年にわたって協力してきた多くの「古いディーラー」とも連絡を取りましたが、市場が悪化しているにもかかわらず、彼らのほとんどは依然として存続しています。それは「長年仕事をしてきたこのブランドに思い入れがあり、手放すことができない」からです。これが事実であれば、Zhong Tao 氏はこう言わなければなりません。今は危機からチャンスが生まれ、ダークホースが出現する最悪の時代です。急速な衰退。新鮮なゲームプレイが次々と登場しますが、最終的に勝者となるのは、必ずしも新しい人が笑い、古い人が泣くというわけではありません。確かなことは、企業が生き残り、発展していく唯一の方法は、初心を忘れずに、ゆるぎなく初志を貫くことであるということです。