データ分析：百万レベルのディーラーが激減、主要5市場を反映する必要がある

メーカーの投資促進の問題を解決するために、中国陶磁ネットワークの「投資ヘルパー」が誕生しました。 China Ceramics Networkの高い比重を頼りに、ブランド協力情報を求めるために毎日数千のディーラーを集め、メーカーとディーラーが相互に通信するための架け橋を提供し、メーカーの中間コストを大幅に節約し、多くの事例を生み出すことに成功しています。契約を締結し、店舗をオープンします。この記事では、Tao Junが11月の「投資ヘルパー」の情報とデータを分析および解釈します。 (10 月の投資情報データを表示するには、ここをクリックしてください:"注目! これらのブランドには 2,800 万レベルの潜在ディーラーが参加を熱望しています! ｜10 月の投資説明会")

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11 月の市場需要の減少

11 月、China Ceramics Network の「Investment Helper」プラットフォームは合計 104 件のフランチャイズ情報を受け取りました。そのうち 98 件は有効な情報で、6 件は無効でした (プラットフォームのカスタマー サービス経由)ディーラーに確認すると不要になったと明記されています） 前月と比べてフランチャイズ情報の数が減少しています。

Zhongtaojun による解説:11 月、全国の建築資材および家具市場は冬のオフシーズンに入りました。と需要の減少、北部と南部の産地が相次いで窯休止期間に入り、全国建材・家具繁栄指数BHI（96.88）は前月比13.66低下、投資とフランチャイズ情報量が大幅に減りました。現在のマクロ経済の下押し圧力の中で、不動産市場は冷え込むことが予想されており、建材・家具市場における競争激化などの影響で、当月も全国の経営者の信頼感は引き続き低下し、各地の潜在的な販売業者も再三参入の意向を示した。

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ブランドへの影響力は非常に重要です

10 月と同様に、11 月に対象となるディーラーのほとんどは建材業界の専門家でした。フランチャイズ情報全体のベースが減少したため、衛生陶器とセラミックタイルのフランチャイズ情報は同時に減少し、それぞれ 5 社と 99 社になりました。

統計によると、参加を予定しているブランドの情報データには、「第一線」というキーワードが 28 回出現しており、各ブランドのデータでは、「建義大理石タイル」が 11 回、「大角鹿スーパーウェア」が出現しています。 「耐性大理石タイル」が登場 「ルーヴル陶磁器」の度数は6、「ダイヤモンド陶磁器」「ノーベル陶磁器」「アジア陶磁器」の度数はすべて5、「ウェールズ陶磁器」「東鵬陶磁器」の度数はすべて5になります。と「ライオン セラミックス」が表示されます。周波数はすべて 4 です...

Zhongtaojun 氏の解説:11 月の時点で、ディーラーが参加を予定しているブランドは依然として業界の一流ブランドです。そのほとんどは、中国陶磁網の貴重なブランドリストの「トップ10セラミックブランド」、「トップ10セラミックタイルブランド」、「セラミック第一線ブランド」に含まれています。注目に値するのは、フランチャイズ情報全体が 11 月に減少した一方で、キーワード「ファーストライン」が 10 月の 8 倍に増加したことです。 「ブランドがなければ前に進むことが難しい」 という窯業業界において、窯業企業はブランドの末期的な影響に注意を払う必要があることがわかります。ダリ石タイルは依然として消費者の間で第一の選択肢であり、その人気は衰えることがありません。 11 月の「ブランド人気バトル」では、Jianyi 大理石タイルが大きな勝者となり、次にオオツノジカの超耐摩耗性大理石タイルが続きました。

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少額資産のフランチャイズ モデルが人気になっています

11 月に対象ディーラーが受け入れ可能な投資額は下図のとおりです。投資予定額が 20 万元未満 (20 万元を含む)、投資予定額が 21 万元以上 50 万元 (50 万元を含む) のディーラーが 39 社あります。投資予定額が51万～100万元（うち100万元）の企業は49社あり、100万元以上の企業は2社のみで、残りの1社は投資予定額を明らかにしていない。投資額。

Zhong Taojun による解釈: 上記のデータは、11 月の対象ディーラーの心理的投資予算が中程度から低であることを明確に示しています。このため、セラミック企業はディーラーの投資予算を合理的に考慮し、フランチャイズの計画とレイアウトを適切に行い、小規模資産のフランチャイズ モデルを開発する必要があります。全国の住宅建材市場における市場の差別化は激化しており、セラミック企業は変革とアップグレードのペースを加速する必要があります。

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ターミナルの小型店舗が主流になる可能性

フランチャイズ形態としては、15 社が小売店としての加盟を希望し、42 社が特約店としての加盟を希望し、8 社が旗艦店としての加盟を希望し、36 社が地域総代理店としての加盟を希望している。企業は明確に表明していない結合の形式を示します。データ チャートは次のとおりです。

すでに店舗を構えている興味のあるディーラーの大半は依然として 40% を占めており、そのほとんどが現在はセラミック タイルやその他の建築資材カテゴリーを扱っていると述べています。店舗面積は 100 ～ 200 平方メートルがほとんどですが、店舗面積が 60 平方メートル程度の潜在的な販売店も少数ながらあります。

Zhong Taojun による解説: 現在、陶磁器業界で注目されているトピックの 1 つは、スマート ストアの特性です。デジタル化とインテリジェンスの決定により、スマート ストアを小規模店舗に発展させることができ、端末ディーラーにとって小規模店舗の問題が解決される可能性があります。 (陶磁器業界におけるスマート ストアの開発について、中国陶磁ネットワークはかつて次の記事を書きました " スマート ストアを理解していない場合、新しい小売トレンドをどのように活用できますか? 》詳細な説明については、興味のある読者が自分で確認してください)

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チャネル沈下、市場の掌握

統計によると、11 月のフランチャイズ需要の地理的分布は次の図に示されています。フランチャイズの需要がある省は依然として中国中部と東部に集中しており、湖南省が 12 フランチャイズ、次いで江蘇省が 10 フランチャイズ、山東省が 10 フランチャイズ、湖北省が 9 フランチャイズ、河南省と河北省がともに 8 フランチャイズとなっている。江西省には 7 つのフランチャイズがあり、貴州には 5 つのフランチャイズがあり、残りは各省に 5 社未満です。

特定の地域に関しては、農村部、郡、および 3 級および 4 級都市のフランチャイズ情報が多く、50% 近くを占めています。

Tao Jun による解釈:それはわかります陶磁器タイルの需要が多い省や地域は基本的に変わっていないが、 都市部の需要が徐々に増加し始めている。セラミック企業の沈下水路のペースを止めることはできず、さらには加速することさえできず、多くの地域でセラミックタイルの需要は依然として非常に大きく、できるだけ早く市場を獲得する必要があります。

広東省陶磁器協会の陳桓会長は中国経済週刊誌のインタビューで、一部の大手ブランド企業は今年も成長を続けているが、全体としては広東省陶磁器業界にとって最も困難な年になると述べた。 2020年の元旦まであと7日となった。それは同時に、広東省陶磁器業界にとって最も厳しい年とされる2019年も終わりに近づいていることを意味する。今年、陶磁器業界はあまりにも多くの出来事を経験しましたが、いずれにせよ、これらの出来事はいずれ歴史になります。 2020年が近づくにつれ、セラミック業界は新たな課題に直面することになるが、セラミック企業が過去のモヤモヤを払拭し、現在の市場低迷を脱して軌道に戻ることができるかどうかはまだ分からない。現在の「強者は強く、弱者は撤退」 の熾烈な競争の中で企業は状況を明確に認識し、現在の消費の高度化の下で市場セグメントのニーズを認識し、製品とサービスを最適な選択肢として使用することをお勧めします。独自の持続可能な発展を達成するための総合的な建築資材および家具市場サービスプロバイダーを創設するための財団。 (中国建材流通協会の「業界データ | 11 月の BHI は下落したが、全国の建材および住宅設備市場全体は引き続き安定」より)