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最近、Zhongtaojun は次のような話をよく聞きます。「あんな会社が倒産した」「こんな会社が債権回収されている」「こんな会社が逃げた...」

これらのニュースが住宅建材業界の落ち込んだ雰囲気を誇張しているのか、それとも住宅建材業界の不況が企業を苦境に陥らせているのかはわかりません。過去3年間、住宅建材業界は倒産の波に陥り、企業は「多数の死傷者と悲しみ」を経験している。インターネット軍団はただ座って食事をするだけで、誰も「離れていく」理由を一つ一つ掘り下げようとはしない。

2018 年、Apple Decoration、No. 1 Home Furnitureing Network、Yilejia Decoration、Haolaiwu Kitchen Cabinets などの多数の装飾会社が破産して逃亡しました。 2019年、8月1日現在、家具、床材、壁紙、ドアや窓、陶器、照明、衛生陶器、塗料、ホームテキスタイルなどのカテゴリーを含む73社の家庭用家具会社が破産を宣告しており、そのうち18社が家具、16社が倒産した。陶器製衛生陶器 塗料、塗料を販売する会社が 7 社、ホームテキスタイル会社が 8 社あり、いずれも地元の消費者にサービスを提供する中小企業です。

（インターネットからの画像。権利侵害の場合は削除されます）< /スパン>

破産した企業はどうなりましたか?

企業崩壊の理由について語る、何十年にもわたってその責任を負ってきた英雄 - 「市場環境」には次のような言葉があります。「私は、どの業界であっても、長年にわたって非人道的な扱いに耐えてきました。不景気の間、どの会社が問題を抱えていても、人々はいつも私を盾として利用したがります。私は本当に弱く、無力で、情けないのです。」

何というか、中濤さんは公正な人なので、不当なことがあれば彼と和解しなければなりません。それは「自然災害」ですか、それとも「人災」ですか？「破壊する、破壊しなければならない」または「泣いても終わらせなければならない」、私たちは企業自体から答えを探し始めなければなりません。

ビジネス オーナー: パフォーマンスが最も重要です。アヒルを急げ！

企業の成功または失敗は、多くの場合、経営者の決定と切り離すことができません。一部の企業は、自社の生産額を高めるために、従業員の起業や支店開設を精力的に支援し、闇雲に急速に拡大し、企業の資本連鎖を分断し、最終的には倒産に至ることがあります。

たとえば、2018 年の Apple 装飾事件では、大手全国チェーンの室内装飾会社が突然倒産しました。結局のところ、Apple Decoration が急速に全国に拡大しすぎたため、生産額を増やすためにすべての重要な権利が各地の子会社に直接委任され、最終的に同社はひどい経営苦境に陥った。

会社員: 私は注文書に署名するだけで、サービスは私とは関係ありません。

会社が非常に「精力的に」発展しているのを見て、以下の従業員はさらに懸命に働いています。同社は金銭と利子を報酬として使用し、署名する注文ごとにお金を稼ぎます。当然のことながら、従業員は血の注射を受けたような気分で、一生懸命注文に署名します。

短期的な利益を追求するために、従業員はもはや顧客にサービスを提供するのではなく、顧客を騙す方法を日々模索しています。このままでは、最終的なプロジェクトの納品に問題が生じ、プロジェクトの品質が納品基準を満たせなくなり、進捗金の回収ができなくなり、最終的には手戻りの補償や顧客からのクレームや返金が発生することになります。会社の利益に重大な損害を与えます。

消費者: 極度の自尊心と信頼の欠如

企業は従業員の行動に影響を及ぼし、消費者は初期段階では自己志向的になり、プロジェクトが実行されると、自己宣伝が不安に変わり、反応します。会社に影響を与え、閉ループを形成します。

大手装飾会社はサービス、価格、マーケティングを求めて限られた市場を獲得しようと絶えず戦っているため、顧客自身も自分には絶対的な「神のビジョン」があると思い込んで、装飾会社の約束を盲目的に信じて、あちこち探し回って、最も適切な価格と最高のサービスを提供する会社を選択してください。

しかし、この時点で、同社の従業員はすでに署名された注文の数を増やすことに夢中になっていて、サービスの詳細、サービス プロジェクト、その他の実質的な作業に注意を払っていなかったため、最終的にはプロジェクトの実施における問題や顧客からの苦情につながったためです。などのネガティブなニュース。元々は地域のエンジニアリング問題であったものが、メディアや消費者などによって促進され発酵し、その後全国的な事件に発展し、全国的な消費者パニックを引き起こしました。集団的な苦情や返金は、同社の財務運営に多大な悪影響を及ぼしています。

3 つの力の融合によりラクダを粉砕することに成功しました。会社の人的、物的、資金的リソースは無駄に浪費され、利益は減り、製品サービスと品質はますます悪化し、消費者の信頼と満足度は急落し、市場は良くなく、会社はさらに動きにくくなります。

優れた室内装飾チャンネルを構築するにはどうすればよいですか?

室内装飾品は、セラミックタイル販売の重要なチャネルの 1 つです。家具会社の倒産のニュースが頻繁に聞かれる中、端末ディーラーは非常に頭を悩ませています。インテリア会社をどのように選ぶか、インテリア会社とどのように協力するかは、彼らが直面しなければならない問題であり、解決したいと考えています。

一定の強みと地位を持つ地元のインテリア会社と協力することを選択します

室内装飾業界はさまざまなレベルで混在しているため、室内装飾会社と協力する場合には慎重になる必要があります。 Zhongtaojun 氏は同社を訪問した際、仏山聖華陶磁器の責任者に、この点に関して独自の見識を持った質問をしました。同氏は、ディーラーが完全な組み立て会社を選択する際には、全国展開する企業ではなく、地元の有力企業と協力することを選択すべきだと述べた。

「山は高く、皇帝は遠くにあります。」 全国展開の企業本部は、次の支店や支店を包括的かつ完全に管理できない可能性があります。サービスパッケージと本部との間に深刻な乖離が生じる可能性がある一方、本部の権限緩和により一部の支店が自主管理を緩める可能性も否定できず、販売店が協力するリスクが高まる。彼らと一緒に。

本社が率先して財務リスクを軽減する

近年、陶磁器業界でよく使われる言葉は、ターミナル エンパワーメントです。これは、ディーラーがより良く発展できるようにするためにメーカーが実施する支援計画です。

ホームデコレーションチャネルの構築に関しては、本社が率先してインテリア会社を主導するため、ディーラーが単独で道を見つけるよりも早くて確実であり、ターミナルエンパワーメントの一種でもあります。このように本部は販売店のサービスプロバイダー化を推進しています。本部とディーラーはリスクを共有することで、ディーラーの財務的プレッシャーとリスクを軽減し、財務運営と基本的な業務を確保します。

サービス面でディーラーをサポートする

ホーム デコレーション チャンネルであることは、サービスがすべてです。サービスには、製品、輸送、人材など、多くの要素が含まれており、それらはすべてこのシステムの一部です。サービス サポートのどのような側面が提供される場合でも、地域の状況に合わせて調整する必要があります。たとえば、倉庫は、効率を高めてサービスを促進するために、室内装飾および装飾産業が比較的発展している地域、または需要が比較的大きい地域の近くに設置する必要があります。

製品サポートに関しては、イノベーションを追求するのは良いことですが、決定を下す前によく検討する必要があります。佛山聖華陶磁器の担当者は次のように述べています。第一に、家庭用装飾品と小売製品が分離されている場合、数量が多すぎるとメーカーや販売店の在庫圧力が増大します。第二に、家庭用装飾品の色の変更が多すぎて頻繁すぎる場合です。 、装飾全体の信頼性が低下します;第三に、室内装飾製品と小売製品が完全に分離されている場合、室内装飾を行わないことが決定された場合、室内装飾製品が販売されにくくなります。

したがって、メーカーは、上記の 3 つの点に基づいて、住宅装飾のチャネルをレイアウトするときに調整メカニズムを確立し、実際の状況に応じて調整する必要があります。同時に、住宅装飾の目的はむしろ品質を追求する必要があります。違いを追求するよりも。メーカーと販売店双方の利益を十分に考慮することが、共同でホームセンターチャネルを構築する基本となります。

ビジネスの失敗は確かに問題です。悲しいことですが、誰もが傷跡を再び返すのではなく、失敗の背後にある理由を掘り下げて、そこから経験と教訓を掘り出し、また、他の同様の企業やそれに協力したい企業に警告を与えるためにも取り組んでいます。 。

一般的な環境は良好ではありません。協力して暖かさを保つことによってのみ、業界をさらに前進させ、業界をより良く発展させることができます。

(オリジナル: リス)