6 月 11 日、チャイナ セラミックス ネットワークは、仏山市の甘坡会クラブで「陶哲は語る - 初心を忘れず、ブランドを支援する」と題した顧客感謝ディナーを開催しました。順城グループ、順匯セラミックス、強匯企業、能強セラミックス、ウェルズセラミックス、ホワイトラビットセラミックス、朗京バスルーム、ゴールドメダルアジアタイル、ダイヤモンドセラミックス、フイヤセラミックス、ジンシロードセラミックス、ジンシジェイド馬セラミックス、強パイなどの企業およびブランドの代表者陶磁器、金宜陶磁器タイル、金多陶磁器、陶塔スイミングプールタイル、神谷陶磁器、新中源陶磁器などが感謝夕食会に出席し、中国陶磁器ネットワークの潘春華ゼネラルマネジャーらが歓迎・同伴した。
ありがとうディナーのビデオクリップ (再生時間 3 分 46 秒)
リラックスした、快適で温かい雰囲気の中で、さまざまな企業やブランドの代表者が自由に話し、いくつかのアイデアを生み出しました。
■ 厳しい市場は常態化しており、楽観的な姿勢を維持する必要があります
2018年以来、建築・窯業業界が経験した前例のない「寒い冬」について、多くの企業やブランドの代表者は、今年の出張端末に対する個人的な認識によってそれが裏付けられたと述べた。このような状況の中、主力製品である外壁タイルの特殊性と主力販売モデルのエンジニアリングチャネルにより供給が需要を上回る勢いを続けているホワイトラビットセラミックスを除いて、ほとんどの企業・ブランドは以前よりも厳しい状況に陥っている。 。
厳しい市場状況の中で、企業は従業員の解雇や給与の滞納が多く、ディーラーを含む建築用セラミックス業界全体が「苦境」に陥っていると言えます。 、警告を発しています 生き残ることの難しさについての感情。このような考え方は、困難を乗り越えるには有害ですが、まったく有益ではないと言えます。
ありがとうディナーのシーン
「経済状況が良いか悪いかは、実際にはあなたには関係ありません。そこには関係があり、好景気の時にも悪い企業が存在するが、中国の優良企業のほとんどは好景気の後に生まれたわけではなく、これがジャック・マー氏がよく強調する点である。」反映 : 市場は良くなく、危機でもありますが、チャンスでもあります。企業の成功の鍵は、状況が良いかどうかではなく、人々がどのように行動し、どのように自分自身の努力に頼るかにあります。
逆境に直面しても、一部の企業やブランドは、悲観的にトレンドを追いかけるほとんどの企業とは異なり、貴重な楽観主義を示し、他の企業に模範を示しています。たとえば、Jinyi Ceramic Tiles では、一連の積極的な政策と措置により、社内の従業員とディーラーが一般環境に対応して会社が行った変化と努力を確認できるようになり、全員の信頼が大きく高まりました。
メーカーは良い姿勢を維持する必要があり、ディーラーも同様です。ディーラーの心構えとしては、メーカーのペースについていくことが重要です。いくつかの企業およびブランドの代表者は、業績が良いディーラーのほとんどは、メーカーのポリシーを積極的に導入し実行するディーラーであると信じています。
■ 闘う勇気を持つことによってのみ、私たちは生き残り、発展することができます
困難な市場環境で生き残り、発展するにはどうすればよいでしょうか?何人かの企業およびブランドの代表者は、あえて「いじる」こと、つまり、積極的に革新し、変化を求めることを意味する、つまり、良い精神を維持する必要があるだけでなく、以前の数倍のお金を払ってお金を稼ぐ必要がある、との見解を表明した。市場の変化に応じて変化します。
Jinyi Ceramic Tile ブランド戦略部長の Zheng Yan 氏(左)、Jinsi Yuma マーケティング ディレクターの Huang Zuoyao 氏(中央)、ダイヤモンド セラミックス ゼネラルマネージャーの Chen Xiaogang 氏(右)< /スパン>スパン>
たとえば、Jinyi Ceramic Tiles は、ディーラーを刺激するために継続的に製品を革新し、ミッドエンドからハイエンド製品の差別化を堅持しながらローエンド製品市場を開拓し、市場の成長を大きく促進しています。エンジニアリング チャネルのシェアを拡大し、ディーラーは A の利益を得ることができます。
Cheng Xiaoli (右)、Jinduo Ceramics マーケティング ディレクター、Chen Xiaogang (左)、Diamond Ceramics ゼネラルマネージャー
たとえば、1985 年生まれの社長、陳志傑氏の指揮下にある金多陶磁器は、ユーザーのニーズに合わせて、「タイルデザインチャイナツアー」デザイナー活動、「ジンドゥオデザインパーク」プラットフォーム、ニューメディアをキャリアとして活用し、「デザイン主導のマーケティング」を通じてブランドの活性化を促進し、ブランド、デザイナー、ユーザーを結び付けます。ビジネスの成長を促進するために。
順城グループ マーケティング マネージャー Li Shufen (左から 1 人目)、Huiya Tiles マーケティング副部長 Jian Qianmin (左から 2 人目)、China Ceramics Network ゼネラルマネージャー Pan Chunhua (左から 3 人目) ; 新中源セラミックブランド部門マネージャー 胡海峰氏(右)
たとえば、Huiya Tile は、ディーラーの高い物流コストの問題点を解決し、周囲のディーラーを分散させ、ディーラーの加盟を促進するために、江蘇省南京の本社が直接管理する支店モデルを導入しようとしています。
例えば、Jinsi Yuma Ceramics は 10 年の粘り強さでオリジナル製品 K Golden Brick 4.0 を発売し、「地元の暴君スタイル」から「ライトラグジュアリースタイル」への変革を実現し、「デザイナースタイル」を創造しました。 「エージェント戦略」の新しいデザイナー チャネル モデルは、杭州での最初の投資促進イベントで 500 名を超えるデザイナー エージェントの採用に成功しました。
たとえば、Diamond Ceramics は、ユーザーをより効果的かつ正確にリンクし、利益を削減して市場にフィードバックするための 5G カスタマイズ モデルを作成しようとしています。これにより、ディーラーやデザイナーがオープン性、リンク、共有を実現できるようになります。 。
郭建紅氏(右)、朗京バスルーム ブランド コミュニケーション部門マネージャー、西芳強氏(左)、ゴールデン シルク ロード タイル エンパワーメント センター所長
たとえば、Jinsilu Tile は、市場にある単調な黒、白、グレーのクールなスタイルとは異なり、現代の若者のファッション美学に忠実に準拠し、独自のアプローチで「ウェブサイト」を作成します。 「赤瓦店らしからぬターミナル」を目指し、「店舗のパッケージ化、存続の保証、成長の保証」の「3つの保証」で販売店様をサポートします。
Kamiya Ceramic Tile のマーケティング マネージャー、Zhou Yanjun 氏 (左から 1 人目)、Shuncheng Group のマーケティング マネージャー、Li Shufen 氏 (左から 2 人目)。Jian Qianmin 氏、マーケティング副本部長 (左から 3 人目)、China Ceramics Network ゼネラルマネージャー、Pan Chunhua 氏 (右)
たとえば、神谷製陶所では、製品開発機能をマーケティング部門に割り当て、市場志向で消費者の真のニーズに近づけた製品開発を強制しています。
つまり、チャネルの分裂や消費のアップグレードなど、現在の市場の変化に応じて常に調整し、変化することによってのみ、激しい競争に直面しても無敵であり続けることができます。
■ さまざまな意見、高い期待
端末のトピックと中国陶磁網の「Channel Fission・Market First」端末市場調査プロジェクトに焦点を当て、すべての企業とブランドの代表者が徹底的な議論を行いました。ターミナルマーケティングについて独自の洞察を主張する人もいれば、チャイナセラミックスネットワークが綿密で詳細な情報を基に建築用セラミックス業界に直接の情報を提供していると信じて、チャイナセラミックスネットワークが主張してきたターミナル市場調査活動を完全に肯定する人もいます。このイベントでは、端末に関する確かな研究が行われ、その両方について新たな期待が高まりました。
Taotao スイミングプールタイル会長の Hu Jichun 氏(左)、Qianghui Enterprises マーケティング部門ディレクターの Zhang Huazhao 氏(中央)、Gold 執行副ゼネラルマネージャー兼ブランドオペレーションセンターマネージャーの Tan Tianqian 氏メダル アジア タイル (右)
Qianghui Enterprise マーケティング部門のディレクターである Zhang Huazhao 氏は、建築用セラミックス業界のさまざまなブランドのディーラーにおける現在のショッピング ガイドの離職率は非常に高く、古いショッピング ガイドの割合は年々減少していると指摘しました。新しいショッピングガイドの専門的な品質とスキルは不十分です。これはトレーニングが不足していることの兆候であり、真剣に受け止めて対処する必要があります。
能強陶磁器企画部マネージャーの黄國山氏(左)、タオタオプールタイル会長の胡吉春氏(右)
能強陶磁器企画部マネージャーの黄国山氏は、国家的な厳重装飾住宅政策の実施により、プロジェクトの集中調達が将来一部の企業やブランドにとって新たな成長ポイントになる可能性があると考えている。 。エンジニアリング顧客のさまざまなニーズを出発点として、優れたソリューションを提供することが、一元的なエンジニアリング調達を促進する方法となる可能性があります。
<スパン> Langwhale Bathroom ブランドコミュニケーション部門のマネージャーである Guo Jianhong 氏は、家電業界から建設および陶器業界にキャリアを切り替えました。Langwhale Bathroom の最近の取り組みを、ブランド、マーケティング、製品の 3 つの側面から謙虚に紹介しました。学ぶ姿勢でこのディナーに参加するのは良い考えだと述べました。
ウェルズ セラミックス プランニング ディレクター リン シューラン (左)、ホワイト ラビット セラミックス マーケティング ディレクター ファン ヤンホン (中央)、銭パイ セラミックス マーケティング マネージャー ヘ ジエティン (右)。 >
Qiangpai Ceramics のマーケティング マネージャー、He Jieting 氏は、セラミック タイルの販売の次のステップであるサービスから始めて、職人やプロジェクト マネージャーなどのチャネルに焦点を当てることが、企業やブランドの方向性になるかもしれないと考えています。安定した業績と成長を維持します。 新中源陶磁器ブランド部門マネージャーの胡海峰氏は、一部のブランドのパッケージ舗装や建宜の全国一律価格など、一部の企業やブランドの革新的な手法が最終市場でどの程度効果があるのかを知りたいと考えている。大理石タイル、金絹翡翠馬陶磁器の「デザイナーエージェント戦略」など。 順城グループのマーケティングマネージャーである李書芬氏は、ビッグデータを使用してディーラーにフィードバックする順城グループのデータシステム戦略を紹介し、中国陶磁網の端末調査の助けを借りて、製品に関する実際のデータを取得できると提案しました。端末市場と市場が冷え込む理由 具体的な理由。 ゴールド メダル アジア タイルのエグゼクティブ副ゼネラル マネージャー兼ブランド オペレーション センター マネージャーの Tan Tianqian 氏は、セラミック タイルが売れるかどうかにはデザイナー チャネルが重要であると考えています。デザイナーチャネルに焦点を当て、そのチャネルに強固な基盤を築くことによってのみ、セラミックスラージスラブの販売を成功させることができます。同氏は、中国陶磁網のターミナル調査を通じてターミナル内のセラミック大スラブの現状を把握し、消費者がディーラーを通じてセラミック大スラブを購入して使用できるように誘導する方法を見つけ、セラミック大スラブの国内市場を開拓したいと考えている。 <スパン> ……スパン> 窓の外では大雨が降っていて、室内のおしゃべりは特に激しい。 4時間近く続いたこの素晴らしいディナーが終了したのは、夜の11時でした。ディナーのずっと後、ディナーに参加した数社の企業やブランドの代表者らは、チャイナ・セラミックス・ネットワークのゼネラルマネジャーである潘春華氏にWeChatメッセージを送り、同業者間のコミュニケーションと相互学習を強化するために、今後さらにこのようなイベントに参加したいという希望を表明した。 。
<スパン><スパン>サンキューディナーの後、ゲストは集合写真を撮りました
6 月 13 日のチャイナ セラミックス ネットワークの「Tao Zhe Speaks – 初心を忘れずにブランドを支援する」顧客感謝ディナーは、6 月 16 日にチャイナ セラミックス ネットワークの「Channel Fission」で引き続き開催されます。・マーケットファースト」ターミナル市場調査(徐州駅)を精力的に実施します。さらなるアイデアのひらめきとさらなるターミナル情報にご期待ください!
作成者: Zen Can
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